หมอสุนิล-เคธี่ พลิกวิกฤตโควิดสู่ความสำเร็จบน TikTok ด้วยไลฟ์ขายของสร้างรายได้มหาศาล
ในช่วงที่โควิด-19 ระบาดหนัก หลายธุรกิจต้องเผชิญกับภาวะย่ำแย่ รวมถึงคลินิกทันตกรรมของ หมอสุนิล ดร.สุนิล พล และครอบครัว ที่แทบไม่มีคนไข้เข้ามารักษาเลย แต่แทนที่จะยอมแพ้ ครอบครัวนี้กลับหันมาใช้แพลตฟอร์ม TikTok ในการไลฟ์ขายของ จนกลายเป็นปรากฏการณ์ที่สร้างรายได้มหาศาลและเปลี่ยนชีวิตไปอย่างสิ้นเชิง
จากคลินิกเงียบเหงา สู่ไลฟ์ไวรัล 10 ล้านวิว
หมอสุนิลเล่าว่า ช่วงโควิดที่คลินิกแทบไม่มีคนไข้ เขาและครอบครัวเกือบจะล้มละลาย เพราะมีค่าใช้จ่ายสูงจากการส่งลูกทั้งสองคือ เคธี่ และ เควิน ไปเรียนที่สวิตเซอร์แลนด์ ด้วยค่าใช้จ่ายปีละหลายล้านบาท จนต้องนำทรัพย์สินไปจำนองกับธนาคาร แต่แล้วไอเดียการไลฟ์ขายของบน TikTok ที่เกิดขึ้นบนโต๊ะอาหาร ก็กลายเป็นทางออกที่คาดไม่ถึง
"ตอนนั้นเราคิดว่าโควิดอยู่ 3-4 เดือนก็หาย แต่สุดท้ายมันอยู่กับเรา 4 ปี พอขึ้นปีที่ 3 เงินเริ่มหมด เด็กๆ ก็เรียนต่อ เราต้องทำอะไรสักอย่าง" หมอสุนิลกล่าว พร้อมเผยว่า การไลฟ์ครั้งแรกของครอบครัวกลายเป็นไวรัลทันที มียอดวิวถึง 10 ล้านภายในเวลาอันรวดเร็ว
ไลฟ์ขายของแทนการลงทุนพันล้านในธุรกิจโรงแรม
หนึ่งในประเด็นที่น่าสนใจคือ ทำไมครอบครัวที่ดูเหมือนจะมีฐานะดีแล้ว ยังต้องมาลงมือไลฟ์ขายของ? หมอสุนิลอธิบายว่า เขามีแผนจะเปิดโรงแรมให้ลูกๆ ซึ่งต้องลงทุนสูงถึง 1,000-3,000 ล้านบาท แต่เมื่อคำนวณรายได้แล้วพบว่า การไลฟ์ขายของบน TikTok สร้างกำไรได้มากกว่าการบริหารโรงแรม 5 ดาวเสียอีก
"ถ้าเราทำโรงแรม 1 เดือนอาจได้กำไรแค่ 30 ล้าน แต่ไลฟ์ขายของมีโอกาสได้มากกว่านั้นเยอะ แถมยังมีรายได้เสริมจากคอนเทนต์อื่นๆ อีก" หมอสุนิลเผย พร้อมเสริมว่า นี่ไม่ใช่แค่เรื่องเงิน แต่เป็นความสนุกและความท้าทายใหม่สำหรับครอบครัว
เคล็ดลับความสำเร็จ: ทำแบบครอบครัวและเป็นตัวของตัวเอง
เคธี่และหมอสุนิลแบ่งปันเคล็ดลับสำคัญในการไลฟ์ขายของว่า ต้องทำแบบ Family Show ที่ทุกคนในครอบครัวมีบทบาทชัดเจน และที่สำคัญคือต้องเป็นตัวของตัวเอง
- เคธี่ กล่าวว่า "ไม่ต้องพยายามเป็นคนอื่น แค่เรียลกับตัวเองและคนดู ก็จะดึงดูดผู้ชมได้แล้ว"
- หมอสุนิล เสริมว่า "เรามี 4 คนช่วยขายของ ทำให้สามารถปรับกลยุทธ์ได้ตลอดเวลา"
นอกจากนี้ ครอบครัวนี้ยังมีวิธีจัดการความขัดแย้งโดยการเว้นระยะห่างชั่วคราวเมื่อมีปัญหา แล้วกลับมาคุยกันใหม่เมื่อใจเย็นลง ซึ่งช่วยให้ทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ความท้าทายและผลลัพธ์ที่เกินคาด
การไลฟ์ขายของไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะในช่วงแรกที่ยอดวิวอาจต่ำมาก แต่ครอบครัวนี้ไม่ย่อท้อ พวกเขาลงคลิปและไลฟ์อย่างสม่ำเสมอทุกวัน จนกระทั่งอัลกอริทึมของ TikTok จับคาแรคเตอร์เฉพาะตัวได้ และผลลัพธ์ก็เกินคาด
- เควินสามารถขายยาสีฟันได้ 10,000 หลอดภายใน 3 ชั่วโมง
- ขายสร้อยมุกมูลค่าเกือบ 300,000 บาทได้ในไลฟ์เดียว
- คนไข้จากทั่วประเทศเดินทางมาทำฟันที่คลินิกเพิ่มขึ้นอย่างมาก
"จากคนที่แทบไม่มีคนไข้ ตอนนี้คลินิกเต็มตลอด เพราะคนดูไลฟ์แล้วไว้วางใจเรา" หมอสุนิลกล่าวด้วยความภูมิใจ
แบ่งปันและให้กลับสังคม
นอกจากความสำเร็จทางธุรกิจแล้ว ครอบครัวนี้ยังให้ความสำคัญกับการแบ่งปันสู่สังคม หมอสุนิลดูแลผู้ป่วยติดเตียงในชุมชน ในขณะที่เคธี่เริ่มโครงการให้ทุนการศึกษาแก่นักเรียน 8 คนตั้งแต่ระดับประถมจนจบมหาวิทยาลัย
"เราสอนลูกเสมอว่าต้องช่วยเหลือคนอื่น เริ่มจากคนใกล้ตัวก่อน" หมอสุนิลกล่าว พร้อมย้ำว่าความสุขที่แท้จริงไม่ได้มาจากเงินทองเพียงอย่างเดียว
ข้อคิดสำหรับผู้ที่อยากเริ่มไลฟ์ขายของ
สำหรับใครที่สนใจเริ่มไลฟ์ขายของ แต่ยังไม่มั่นใจ ครอบครัวนี้มีคำแนะนำดังนี้:
- เริ่มจากชีวิตตัวเอง: เล่าเรื่องราวส่วนตัวเพื่อสร้างตัวตนก่อนขายของ
- ทำอย่างสม่ำเสมอ: ลงคลิปหรือไลฟ์ทุกวัน แม้ยอดวิวจะต่ำในначаแรก
- ไม่ต้องพูดเก่ง: แค่พูดไปเรื่อยๆ ทำซ้ำๆ จะพัฒนาขึ้นเอง
- คิดบวกและมุ่งมั่น: เชื่อในตัวเองและทำให้เต็มที่
หมอสุนิลทิ้งท้ายว่า "ถ้าคิดจะทำอะไร ก็ทำให้สุด ใส่พลังเต็มร้อย แล้วความสำเร็จจะตามมา" ในขณะที่เคธี่เผยเป้าหมายต่อไปคือการลงประกวด Miss Universe หรือ Miss Grand ในปีหน้า พร้อมเดินหน้าทำธุรกิจไลฟ์ขายของต่อไปอย่างต่อเนื่อง
