SARAN JEANS แบรนด์ยีนส์ไทย จากล้มละลายสู่ยอดขายล้านตัว ด้วยบสย.

เปิดใจผู้ก่อตั้ง SARAN JEANS จากวิกฤตสู่ความสำเร็จ

สายแฟชั่นที่ชื่นชอบการช้อปปิ้งออนไลน์คงคุ้นชื่อ "SARAN JEANS" แบรนด์กางเกงยีนส์สัญชาติไทยของคุณหมวย ศรัณรัศศ์ ศักดาพิสิฐกุล และคุณโจ้ วัชรพงษ์ กลางชนีย์ สองผู้ก่อตั้ง วันนี้เราจะพามาเจาะลึกเรื่องราวที่เต็มไปด้วยแรงบันดาลใจ ว่ากว่าจะประสบความสำเร็จด้วยยอดขายทะลุ 1 ล้านตัว จนสามารถขยายช่องทางจากออนไลน์สู่ออฟไลน์ในห้างทั่วประเทศหลายร้อยสาขาได้นั้น ต้องเจอกับอุปสรรคอะไรบ้าง และผ่านมาได้อย่างไร

จุดเริ่มต้นของแบรนด์ที่เข้าใจสรีระคนไทย

คุณโจ้เล่าว่า จุดเริ่มต้นของ SARAN JEANS ผ่านมาแล้ว 3 เจเนอเรชัน เริ่มจากการรับกางเกงยีนส์จากประตูน้ำมาขายออนไลน์เมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว ก่อนจะผันตัวมาทำแบรนด์ของตัวเองชื่อ "MUAYY" และรีแบรนด์มาเป็น "SARAN" ในปี 2565 โดยใช้ชื่อจริงของคุณหมวย ความโดดเด่นของ SARAN JEANS เกิดจากความเข้าใจในปัญหา Pain Point ของลูกค้าชาวไทยอย่างลึกซึ้ง

คุณหมวยซึ่งเป็นผู้ดูแลเรื่องแพทเทิร์นและการออกแบบ เล่าว่า กางเกงยีนส์แบรนด์มาตรฐานสากลมักไม่ได้ออกแบบมาเพื่อคนไทย ทำให้สาวไทยที่มีสรีระแตกต่างกัน เช่น สาวอวบ สาวตัวเล็ก หรือคนที่มีปัญหาเรื่องสะโพก มักหาตัวที่ใส่แล้วพอดีได้ยาก แบรนด์จึงตั้งใจผลิตยีนส์ที่มีแพทเทิร์นหลากหลาย ออกแบบมาเพื่อสรีระคนไทยโดยเฉพาะ ในคอนเซปต์ "ของดีที่ไม่แพง" เพื่อให้ทุกคนเข้าถึงได้

—

พลิกวิกฤตล้มละลาย สู่ปรากฏการณ์บน TikTok Shop

แม้ทุกอย่างจะดูสวยงาม แต่ความจริงแล้วพวกเขาเคยต้องเผชิญกับวิกฤตครั้งใหญ่ คุณโจ้เผยว่า เมื่อปี 2565 พวกเขาเคยล้มละลายจากการโดนโกงถึง 135 ล้านบาท และเป็นหนี้อีก 49 ล้านบาท โดยไม่มีทรัพย์สินเหลืออยู่เลย แต่ด้วยใจที่ไม่ยอมแพ้ พวกเขากลับมาฮึดสู้อีกครั้งบนแพลตฟอร์ม TikTok Shop

คุณหมวยเป็นหัวหอกในการไลฟ์สดขายของทุกวัน ด้วยกลยุทธ์ "Shoppertainment" ที่เน้นความสนุกสนาน คึกคัก และเป็นกันเอง ทำให้มีลูกค้าใหม่เข้ามาดูไลฟ์กว่า 80% ประกอบกับการใช้กลยุทธ์ Flash Deal เพื่อตอบแทนลูกค้า และเปิดรับพันธมิตรให้ช่วยทำคอนเทนต์คลิปวิดีโอ ซึ่งสร้างยอดการรับรู้ได้อย่างมหาศาล จนทำให้ในปี 2567 แบรนด์เติบโตแบบก้าวกระโดด ทำยอดขายได้ถึงหลักล้านตัว

ก้าวสู่ห้างสรรพสินค้า กับความท้าทายครั้งใหม่

จากความสำเร็จในโลกออนไลน์ ห้างสรรพสินค้าชั้นนำอย่าง Robinson ได้ติดต่อเข้ามาเพื่อให้ SARAN JEANS ไปเปิดสาขา ซึ่งแม้จะเป็นความฝัน แต่ในความเป็นจริง การขยายสาขาออฟไลน์มีค่าใช้จ่ายสูงมาก ตกสาขาละประมาณ 1 ล้านบาท ทั้งค่าสต็อกสินค้า เฟอร์นิเจอร์ และพนักงาน ในวันแรกที่ตัดสินใจเข้าห้าง พวกเขามีเงินทุนเพียง 1.7 ล้านบาทเท่านั้น

แถมยังต้องเจอกับการ "รับน้อง" จากแบรนด์เจ้าถิ่นเมื่อครั้งไปเปิดสาขาแรกที่จังหวัดบุรีรัมย์ แต่ด้วยคุณภาพสินค้าและการสู้ไม่ถอย คุณหมวยตัดสินใจหยุดไลฟ์ออนไลน์เพื่อมายืนขายหน้าร้านด้วยตัวเอง จนสามารถทำยอดขายชนะทุกแบรนด์เสื้อผ้าในห้างวันนั้นได้สำเร็จ

"อั้ม พัชราภา" สร้างปรากฏการณ์ห้างแตก

จุดเปลี่ยนสำคัญเกิดขึ้นในช่วงปลายปี 2568 เมื่อแบรนด์จัดงาน Grand Opening อย่างยิ่งใหญ่ที่ศูนย์การค้าเซ็นทรัล พระราม 9 โดยมีซูเปอร์สตาร์อย่าง "อั้ม พัชราภา" มาร่วมงาน สร้างปรากฏการณ์ "ห้างแตก" ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักในวงกว้างและสร้างความเชื่อมั่นให้กับพันธมิตร เพียงปีกว่าๆ ปัจจุบัน SARAN JEANS ขยายสาขาไปแล้วถึง 125 แห่งทั่วประเทศ และตั้งเป้าหมายระยะยาวที่จะขยายให้ถึง 300 สาขาภายในปี 2570

บสย. กุญแจสำคัญในการสานฝันสู่เป้าหมาย

การขยายธุรกิจอย่างรวดเร็วและการเปิดสาขาใหม่จำนวนมาก จำเป็นต้องใช้เงินทุนหมุนเวียนมหาศาล แต่ด้วยความที่ธุรกิจเคยผ่านวิกฤตและไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกันในการกู้ยืม บรรษัทประกันสินเชื่ออุตสาหกรรมขนาดย่อม (บสย.) จึงได้เข้ามาเป็นจิ๊กซอว์ชิ้นสำคัญ บสย. ได้เข้ามาช่วยค้ำประกันสินเชื่อให้เต็มวงเงิน ภายใต้โครงการ PGS11 "บสย. SMEs ยั่งยืน" ซึ่งเปรียบเสมือนฮีโร่ที่ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงแหล่งเงินทุนจากสถาบันการเงินได้สำเร็จ เงินทุนเหล่านี้ถูกนำมาใช้เป็น "เงินทุนหมุนเวียน" ทั้งการผลิตสินค้า การบริหารสต็อก และการขยายสาขา ทำให้ธุรกิจสามารถเติบใหญ่ได้อย่างมั่นคง

ก้าวต่อไปของ SARAN JEANS

สำหรับอนาคต คุณโจ้และคุณหมวยต้องการสร้างให้ SARAN JEANS เป็น "ความเบสิก" ที่ยั่งยืน ไม่ว่าจะผ่านไปกี่สิบปี หากคนไทยต้องการกางเกงยีนส์คุณภาพดี ทรงสวย คุ้มราคา ชื่อของ SARAN JEANS จะต้องเป็นแบรนด์แรกที่ทุกคนนึกถึงเสมอ นี่คือเรื่องราวของ "SARAN JEANS" แบรนด์ไทยที่พิสูจน์ให้เห็นว่าความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง การไม่ยอมแพ้ต่ออุปสรรค และการได้รับโอกาสจากหน่วยงานสนับสนุนอย่าง บสย. สามารถพลิกชีวิตจากจุดต่ำสุด สู่ความสำเร็จระดับร้อยล้านได้อย่างสง่างาม