AURORA มองตลาดทองคำปี 2569 ยังสดใส ราคามีแนวโน้มสูงต่อเนื่อง
แม้เศรษฐกิจไทยอาจยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ และราคาทองคำปรับตัวสูงขึ้นบางช่วงทะลุ 80,000 บาทต่อบาททองคำ แต่ธุรกิจร้านทองกลับยังคงคึกคักอย่างต่อเนื่อง อนิพัทย์ ศรีรุ่งธรรม ประธานเจ้าหน้าที่สายงานการตลาด บริษัท ออโรร่า ดีไซน์ จำกัด (มหาชน) หรือ AURA เปิดเผยว่า แม้ราคาทองจะสูง คนยังทยอยซื้ออย่างสม่ำเสมอ เนื่องจากโลกยังมีความไม่แน่นอนสูง และธนาคารกลางหลายแห่งยังคงซื้อทองคำสะสม
บริษัทมองว่าราคาทองคำยังมีโอกาสปรับตัวขึ้นมากกว่าลง โดยสถาบันการเงินระดับโลกคาดการณ์อาจพุ่งถึง 6,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อออนซ์ พร้อมชี้พฤติกรรมคนไทยนิยมซื้อทองเพื่อเก็บเป็นสภาพคล่องในยามฉุกเฉิน ส่งผลให้ธุรกรรมในร้านทองหนาแน่น ไม่เพียงแต่การซื้อขายเท่านั้น แต่รวมถึงการขายฝากด้วย
ธุรกิจขายฝากทองคำเติบโตแรง คาดปี 69 พุ่ง 12,000 ล้านบาท
AURA มีธุรกิจขายฝากทองคำภายใต้แบรนด์ “ทองมาเงินไป” ซึ่งคาดว่าในปี 2569 นี้จะเติบโตสู่ 12,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปี 2568 ที่อยู่ที่ 8,000 ล้านบาท โดยอินไซต์จากลูกค้าพบว่า ช่วงปิดเทอมหรือใกล้เปิดเทอมจะมีผู้มาใช้บริการจำนวนมาก และกว่า 50% ของผู้ขายฝากมักรับเงินเพียงบางส่วน ไม่รับเต็มมูลค่าทองที่ฝากไว้ บางรายภายใน 1 สัปดาห์ก็มาจ่ายดอกเบี้ยและรับทองคืน (อัตราดอกเบี้ย 15% ต่อปี)
ทั้งนี้ ธุรกิจทองคำยังคงเป็นรายได้หลักของ AURA มีสัดส่วนกว่า 90% ของรายได้ทั้งหมด และคิดเป็น 60% ของกำไร โดยบริษัทเชื่อว่าภายในปี 2569 รายได้จากธุรกิจนี้จะเติบโตอย่างน้อย 10% จากฐานในปี 2568 ที่ 30,000 ล้านบาท ส่วนธุรกิจทองมาเงินไปมีสัดส่วน 20% ของกำไรบริษัท ตลาดนี้ยังมีช่องว่างให้เติบโตจากมูลค่าตลาดรวมกว่า 200,000-300,000 ล้านบาท เมื่อนับรวมคู่แข่งทั้งร้านทอง โรงรับจำนำ และอื่นๆ
จับมือดิสนีย์ออกทองแผ่นลายพิเศษ ดึงดูดกลุ่มคนรุ่นใหม่
เพื่อขยายฐานลูกค้าและเจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ AURA ได้ร่วมมือกับ บริษัท เดอะ วอลท์ ดิสนีย์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดตัวคอลเลกชันพิเศษ “ทองแผ่นและการ์ดลายดิสนีย์รุ่นพิเศษ Mickey & Friends” โดยทองแผ่นมีน้ำหนักเริ่มต้น 0.1 กรัม (ราคา 762.50 บาท) 0.2 กรัม (1,275 บาท) และ 0.5 กรัม (2,812.50 บาท) เพื่อให้เข้าถึงง่ายขึ้น โดยเฉพาะในยุคที่ราคาทองบาทละ 80,000 บาท อาจทำให้กลุ่มเริ่มต้นทำงานหรือผู้มีอายุน้อยเข้าถึงยาก
อนิพัทย์ ระบุว่า “กลุ่มลูกค้าอายุน้อยลง อายุไม่ถึง 30 ปี โดยเฉพาะช่วงอายุ 25-35 ปี เพิ่มสัดส่วนจาก 15% เป็น 25% ของลูกค้าทั้งหมดในปัจจุบัน เราจึงเชื่อว่าทองแผ่นลายดิสนีย์จะดึงดูดกลุ่มนี้ได้มากขึ้น” ภายใต้ความร่วมมือนี้ คาดว่ายอดขายจะแตะหลักร้อยล้านบาท (เฉพาะโครงการนี้) และจะใช้งบการตลาดไม่ต่ำกว่า 10 ล้านบาทตลอดทั้งปี
กลยุทธ์ทางการตลาดมุ่งสร้าง Emotional Value ให้กับสินค้า ผ่านการออกแบบที่เชื่อมโยงกับคาแรกเตอร์ยอดนิยมจากดิสนีย์ พร้อมสื่อสารผ่านแคมเปญทั้งช่องทางหน้าร้านและออนไลน์ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลายมากขึ้น ทั้งลูกค้าดั้งเดิม นักสะสม และคนรุ่นใหม่
ขยายสาขาเพิ่ม 200 แห่ง สู่ 890 สาขาภายในสิ้นปี 2569
เพื่อการขยายฐานลูกค้าใหม่ๆ ในปี 2569 AURA วางแผนเปิดสาขาเพิ่ม 200 แห่ง สู่ระดับ 890 สาขาภายในช่วงสิ้นปีนี้ โดยจะเน้นสาขานอกห้างสรรพสินค้ามากกว่า ใช้งบประมาณหลักสิบล้านบาท และยังขยายความร่วมมือกับพันธมิตรห้างสรรพสินค้าต่างๆ อย่างต่อเนื่อง แม้ส่วนใหญ่ยังขยายสาขาในชุมชนคนไทย แต่บางพื้นที่เช่น พัทยา อาจมีสัดส่วนลูกค้าต่างชาติสูงถึง 25%
อนิพัทย์ ย้ำว่า “ตลาดทองคำยังมีโอกาสเติบโตต่อเนื่อง เรามุ่งมั่นสร้างนวัตกรรมและความร่วมมือเพื่อตอบโจทย์ผู้บริโภคทุกกลุ่ม” โดยตัวอย่างราคาทองคำแท่งในวันที่ 12 มีนาคม 2569 อยู่ที่ราคารับซื้อราว 77,900 บาทต่อบาททองคำ และราคาขายออกที่ 78,100 บาทต่อบาททองคำ พร้อมลดค่าบล็อกเหลือ 250 บาท จากปกติ 500 บาท ในช่วงวันที่ 13-19 มีนาคม 2569 เพื่อส่งเสริมการซื้อขาย
