ธาม พิชิตสุรกิจ: จากความกดดันสู่ความสำเร็จ หนี้ 30 ล้านพลิกเป็นยอดขาย 400 ล้าน
ในวัยเพียง 16 ปี ธาม พิชิตสุรกิจ เป็นเด็กหนุ่มหน้าตาดีจากโรงเรียนอินเตอร์ ที่ใฝ่ฝันจะก้าวเข้าสู่วงการบันเทิง หลังสร้างชื่อจากการประกวดรายการ The Face Men Thailand ซีซัน 1 แต่ชีวิตกลับพลิกผันเมื่อต้องหันเหสู่เส้นทางธุรกิจ ภายใต้แรงกดดันมหาศาลจากหนี้สิน 30 ล้านบาท ในวัยเพียง 20 ปี ก่อนจะก้าวขึ้นเป็นเจ้าของธุรกิจ White Lab ผู้ครองตลาดชุดฟอกฟันขาวและอาหารเสริม มียอดขายสะสมกว่า 400 ล้านบาท ในวัย 25 ปี
จุดเริ่มต้นจากวิกฤติสู่โอกาส
หลังจบการประกวด ธามใช้ชีวิตวัยรุ่นที่ผสมผสานระหว่างการเรียนและการทำงานในวงการบันเทิง แต่เมื่อวิกฤติโควิด-19 กระทบ ประกอบกับครอบครัวมีปัญหา เขาจึงตัดสินใจหารายได้เสริม ด้วยความสนใจในการออกกำลังกายและโภชนาการ เขาเริ่มขายคอร์สโค้ชออนไลน์ผ่านอินสตาแกรม ซึ่งมีผู้ติดตามหลักแสนคน สร้างรายได้ถึงเดือนละ 300,000 บาท จากลูกค้า 100 คนต่อเดือน
ไม่นานนัก เขาพบโอกาสใหม่เมื่อลูกค้าที่เป็นเจ้าของร้านอุปกรณ์ออกกำลังกายเสนอให้เป็นพรีเซนเตอร์ แต่ธามเลือกขอแบ่งเปอร์เซ็นต์จากยอดขายแทน เขาเริ่มทำช่อง YouTube เพื่อโปรโมตสินค้า ทำให้ยอดขายพุ่งจาก 2 ล้านบาทเป็น 7 ล้านบาทภายในเดือนเดียว ส่งผลให้เขามีรายได้เพิ่มเป็น 5-7 แสนบาทต่อเดือน และสะสมเงินเก็บได้ 3 ล้านบาท
พลิกวิกฤติหนี้ 30 ล้านบาท
ความสำเร็จช่วงสั้นๆ ต้องสะดุดเมื่อมีผู้ใหญ่ชวนให้ลงทุนขายถุงมือยางในช่วงขาดแคลน ธามตัดสินใจทุ่มเงินเก็บทั้งหมด 3 ล้านบาท และให้แม่ยืมเงินจากญาติเพิ่มอีก 27 ล้านบาท รวมเป็น 30 ล้านบาท เพื่อวางมัดจำล่วงหน้า แต่กลับพบว่าโดนโกง เงินหายไปอย่างไร้ร่องรอย ทำให้เขาตกอยู่ในภาวะหนี้สินก้อนโตในวัยไม่ถึง 20 ปี
ผลกระทบรุนแรงจนเขาต้องหยุดเรียนที่จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย เพราะไม่มีเงินจ่ายค่าเทอมและขาดสมาธิในการศึกษา ความกดดันในการหาเงิน 30 ล้านบาทคืนกลายเป็นแรงผลักดันให้เขาค้นหาวิธีการใหม่
กำเนิด White Lab และความสำเร็จระเบิด
ธามหันกลับสู่ตลาดออนไลน์ที่เขาคุ้นเคย ศึกษาข้อมูลและพบเทรนด์ชุดฟอกฟันขาวจากสหรัฐอเมริกา ที่ยังไม่มีขายในไทย เขายืมเงินญาติ 150,000 บาท โดยอ้างว่าเพื่อค่าเทอม แต่จริงๆ นำมาลงทุนสร้างแบรนด์ White Lab หลังจากรอผลิตสินค้า 6 เดือน เขาเริ่มขายผ่าน Facebook และ Shopee แต่ยอดขายไม่ดีใน 2 เดือนแรก
การปรับกลยุทธ์มาไลฟ์ขายในอินสตาแกรมและ TikTok ทำให้สถานการณ์เปลี่ยนไป โดยเฉพาะเมื่อ TikTok เปิดระบบตะกร้าสินค้า ธามเป็นกลุ่มแรกที่ไลฟ์ขายอย่างต่อเนื่อง สร้างความรู้สึก Exclusive ด้วยการขายเฉพาะในไลฟ์ และจ้างทีมงานไลฟ์ตลอด 20 ชั่วโมงต่อวัน เพื่อเพิ่มโอกาสเข้าถึงลูกค้า ปัจจุบันยอดขายชุดฟอกฟันขาวเฉลี่ยเดือนละ 15-20 ล้านบาท
ขยายสู่ตลาดอาหารเสริมและเป้าหมายอนาคต
จากชุดฟอกฟันขาวที่ซื้อซ้ำไม่บ่อย ธามขยายสายผลิตภัณฑ์สู่อาหารเสริม โดยเริ่มจากกัมมี่ช่วยการนอนหลับ ซึ่งมีอัตราการซื้อซ้ำสูงถึง 60% และสร้างกระแสได้อีกครั้ง ปัจจุบัน White Lab มีสินค้ามากกว่า 20 รายการ และมียอดขายรวมในปี 2568 กว่า 400 ล้านบาท
ธามตั้งเป้าหมายต่อไปในการขยายช่องทางออฟไลน์ และบุกตลาดต่างประเทศผ่าน TikTok Shop ในประเทศเช่น ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย และสหรัฐอเมริกา โดยใช้ทีมไลฟ์ที่พูดภาษาอังกฤษ เป้าหมายระยะใกล้คือยอดขาย 500 ล้านบาท และในระยะยาวคือการเป็นบริษัทระดับโลกหรือ Unicorn ที่อายุน้อยที่สุดในประเทศไทย
เคล็ดลับความสำเร็จ: คิดแล้วทำเลย
เมื่อถามถึงปัจจัยแห่งความสำเร็จ ธามเน้นย้ำว่าเขาคือคนประเภท คิดแล้วทำเลย ไม่รอโอกาสหรือความพร้อม แต่จับโอกาสทันทีด้วยความเร็ว ความกดดันจากหนี้ 30 ล้านบาทเป็นแรงขับเคลื่อนที่ทำให้เขาคืนหนี้ได้หมดภายในปีแรก และวันนี้เขายังไม่กลับไปเรียนต่อที่มหาวิทยาลัย เพราะเชื่อว่ามีบทเรียนมากมายให้เรียนรู้ในเส้นทางธุรกิจ
เรื่องราวของ ธาม พิชิตสุรกิจ เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของการพลิกวิกฤติให้เป็นโอกาส ด้วยความมุ่งมั่นและความเข้าใจในตลาดออนไลน์ ที่นำพาเขาจากจุดต่ำสุดสู่ความสำเร็จในวัยเพียง 25 ปี
